品牌推广中如何突破市场同质化竞争？

    市场的竞争，比如导致同质化现象出现，如何在大环境下，打破格局，做出品牌概念，冲出同质化现象，是现在企业必须要思考的问题，牛蛙网认为，在品牌/产品 的营销推广中，大部分企业产品的用户定位雷同，这就导致了一个问题，大家在相同的群体里竞争，结果往往是弱肉强食。而这则体现了用户(消费者)相冲性，这 如同几百万的app在竞争一个相同的用户。所以根据用户(消费者)的相冲性，企业在定位自己的品牌或者产品的时候更需要搞清楚自己品牌/产品真的用户层 次，而不是一开始就婪图所有消费者，而很多时候企业管理者就容易犯这个错，认为做产品或者品牌的时候理所当然希望所有用户(消费者)都认可和消费，于是大费周折的搞了很多营销活动。同质化时期的营销更需要懂得注意上面两点，挖掘空隙需求才能营销推广中有效的抓住核心用户(消费者)。

    同质化时期的营销关键就是差异化，一个重要的目的就是不断改进产品，增加产品特色，从而抢先占据消费者心智，而最终达到提高产品的单价、形象或者服务。而往往会通过用户的差异化定位、或者制造新概念、创造新产品等方法进行。 舒肤佳1992年舒肤佳进入中国市场，是如何后来居上占据大份额市场的呢?舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除 菌”概念。从而开展了长达十几年的“教育工作”——要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?其实有多少消费者真的在洗完 手之后去检验一下手上的细菌，又在几个小时之后又去检测一下细菌增加了多少呢?不会有的!但是通过营销除菌概念，人们已经接受除菌香皂，并认为洗手一定要 除菌。同理金龙鱼1：1：1调和油为什么不是1:2：1,褚时健的褚橙24:1酸甜比也是同样的做法，这种营销往往是通过产生差异化产品，把新的心理诉求 建立到消费者心中。从而产生刚性需求。消费者在感知层面不会去追究但是却能让他们觉得不明觉厉，去相信，去购买。霸王洗发水也是这样子，创造一个“中药黑 发养发”的概念，就是以有效的差异化寻找市场空隙。同时信息造物，差异化更能让产品创造价值，往往是把传统产品重新定义。

    市场教育并不是一件简单的事情，市场教育意味着需要不断的投入，这是一个蛋跟鸡的关系，一种是某个产品我们投入，投完之后从产品获得利润之后再追加投 入，另外一种就是投钱占据市场，抢先占据消费者心智。所以同质化时期的营销，企业需要的更多是对品牌的思考，做品牌是一条不断探索的路，而做品牌不一定会 立刻出效果，而做品牌就是尽量避免走弯路，规避某些产品的风险，及时调整。